年底，全球电子烟老大JUUL向名员工隆重颁发了总额为20亿美元的年终奖。人均获得万美元的年终奖，使朱蔚在中国社交平台上迅速走红。直到那时，外界才意识到原来电子烟是这么赚钱的。
因此，从年开始，电子烟品牌涌入国内水井，入境者中不乏知名流量IP和顶级风投，试图在“野蛮增长”的国内电子烟产业制造中国版JUUL。在入境稍晚的人士眼里，中国是电子烟的生产大本营，产业链完善，制造“焦耳”只是营销和烧钱的问题。
但是，一些试图“血路”的新入境者似乎开始复制JUUL的“成功”品牌营销战略，走上了吸引年轻人的道路。今年8月末，小野电子烟投资万韩元，邀请天官市代言，发出了“不要那么野，小野做一次就行了”的潮乎乎的广告语。(威廉莎士比亚、温斯顿、电子烟、电子烟、电子烟、电子烟、电子烟)最近，《每日经济新闻》记者访问了深圳华强北的几家电子烟商店，每家商店都陈列着支电子烟，不仅款式各异，味道也多种多样。
深圳华强北的电子烟商业街上陈列着数百种电子烟照片来源。每个记者都会拍摄柳陵。
“这是我最担心的地方之一。”中国控制吸烟协会副会长廖文科在接受记者采访时表示，许多电子烟品牌将主导年轻市场，推出时尚设计和多种口味，甚至代言明星，这种品牌宣传方式将对国内青少年产生诱惑，更多青少年可以吸食电子烟，从电子烟转向传统烟草。
广告营销的“狂欢节”
年，JUUL的第一位科学家晨烈发明了电子烟的创新配方尼古丁盐。与传统电子烟中的游离碱尼古丁不同，JUUL是以尼古丁盐为核心原料的液体尼古丁，率先控制原料。其中添加的苯甲酸能使电子烟的口感更加光滑，减少刺痛，为用户提供与传统烟草相似的体验。
除了创新的食谱外，JUUL还将产品设计成有技术感的USB盘形状，开发出弗吉尼亚烟草芒果等多种口味，彻底改变了传统电子烟的“生态”。在新产品上市之际，Jul推出了漂亮的海报，上面有白色t恤、灰色棒球服、扎着马尾辫的年轻女性模特、u盘形状的JUUL电子烟、雾霾和朋克粉丝。(威廉莎士比亚、温德萨默、朋克、朋克、朋克、朋克、朋克、朋克、朋克、朋克、朋克)与此同时，朱蔚在音乐节等年轻人聚会的活动中免费分发电子烟，并在instagram等社交媒体上进行营销。
科技设计，多种口味，时尚宣传。Jul电子烟在instagram等社交媒体上迅速走红。年，JUUL电子烟销量实现了%的惊人增长。此后，JUUL电子烟从年末开始占美国市长/市场份额的30%，并于年10月迅速扩大到市长/市场份额的70%，融资和评价也暴涨。年底，世界最大烟草公司奥恰亚(拥有万宝路等品牌)以亿美元购买了35%的朱蔚股份，将朱蔚的价值提高到亿美元。接着出现了“每人万美元年终奖”的新闻。
JUUL的发家史不仅重新定义了电子烟，还带动了新的电子烟“创业”和投资热潮。从品牌到资本，竞相入场，试图从“野蛮增长”已久的电子烟产业中获得最大的红利。据不完全统计，年上半年国内电子烟产业投资案例超过35起，从已经公开的投资额统计中可以看出，总投资额至少超过10亿元。
但是，在电子烟行业，一些想杀害“血路”的新入境者似乎正在复制JUUL的“成功”品牌营销战略，走上吸引年轻人的道路。
年4月，罗永浩在微博上公开了与锤子前高管彭金珠共同创立的电子烟品牌小野电子烟。随着互联网行业最高流量IP罗永浩的加入，吴雅一出生就成为焦点。3个月后(7月)有报道称，小野电子烟完成了万韩元左右的融资。
Ono电子烟照片来源：通过记者刘玲
国内电子烟的发展尚处于初期阶段，但RELXYue、MotiMagicPirlo、FLOWFollo等品牌已经占据一定的市长/市场份额，积累了用户群体。为了迅速开拓市场，今年8月末，小野电子烟引进天官市品牌为品牌代言，推出了一分钟的品牌广告。视频中，天官市在各种场面和造型之间切换，提出了“不要那么刻薄，小野一下子就好了”的口号。
作为小野电子烟的共同创始人，罗永浩迅速将这条广告微博转载至顶峰。天官市微博也发表了要担任邀请小野创作官的广告电影，小野电子烟成为国内首个邀请明星深度参与电子烟项目的品牌。
“罗永浩与营销高手、有争议的天官市、有争议的电子烟相结合，网络舆论在几天内将‘Ono’这个品牌推入大众视野，国内电子烟品牌的知名度只能说在吸烟层。一位电子烟爱好者对《每日经济新闻》记者说。
立场只是为了“快速赚钱”吗?
深圳是电子烟生产的大本营，占全球产量的90%。年电子烟再次“红”是很多电子烟从业者意想不到的事情。
“实际上，从年到年，电子烟行业经历了繁荣时期，当时制造电子烟的人基本上赚了钱。”从事电子烟行业多年，拥有电子烟工厂的李成(化名)告诉《每日经济新闻》记者。根据理性，市面上的电子烟主要分为两类。一种是以日本IQOS为代表的加热不燃电子烟，另一种是以JUUL为代表的烟油电子烟。IQOS的“江湖地位”不亚于捡起来，年在菲莫国际的销售额超过40亿美元，菲莫国际是要捡起来的35%股份的收购者奥恰的前身。
黎明热对《每日经济新闻》记者说：“IQOS的原理是在较低的温度下加热天然烟草，不开灯就能蒸发烟草液中的尼古丁。”使用天然烟草可以大大恢复烟草的口感。虽然仍然含有焦油等成分，但可以大幅减少燃烧烟草中产生的有害物质，这是IQOS大受欢迎的原因。
IQOS电子烟照片来源：通过记者刘玲
IQOS在许多国家进行“猛烈前进”时到达中国，但直接被击败。早在20世纪90年代，我国就颁布了《中华人民共和国烟草专卖法》和《烟草专卖法实施条例》，从法律层面确立了国家烟草垄断制度。
李成对记者表示，IQOS烟煤中含有天然烟草，因此今年华强北和江东接连逮捕了几名出售IQOS烟煤的商家。目前华强北电子市场的电子烟商店都只做烟油电子烟贸易。IQOS烟煤的利润相当大，但“惊讶”的电子烟商人只能最大限度地销售主机。
加热是不燃烧电子烟的失败，使中国成为烟油电子烟的世界。国内电子烟市长/市场占有率最高的快乐和后发魔笛、福禄、小野等都是烟油电子烟产品。与电子烟相关的肺病病例数以百计，自9月初以来，美国多个州相继宣布对电子烟的严格限制，使朱蔚一度陷入争议。
另外，预计中国的电子烟国家标准也将于今年10月公布，电子烟市场上有很多不确定性的负担。但是在前景堪忧的情况下，顶级风险投资和网络巨头仍然争先恐后地参加比赛。“不要盲目询问未来政策对电子烟的影响。他们进军是为了赚快钱。”华强北电子烟店老板陈勇(化名)这样说道。
深圳华强北的电子烟商摄影院：每次经由记者，都由刘玲拍摄。
电子烟到底能赚多少钱?李成向《每日经济新闻》记者展示了变动从20韩元到80韩元的工厂的电子烟报价单。“电子烟利润很大。我有顾客我们这边以40多韩元进货，亚马逊卖60美元左右，卖一个就有好几倍的利润。”
小野电子烟的省级代理李毅(化名)向记者表示，小野售价为韩元的电子烟产品为韩元，制造成本低得多。从今年年初开始，李毅交了数十万元保证金，成为吴雅的省级代理，每月KPI要收2~3百万元的商品，吴雅给代理人的佣金是7~8个百分点。李毅对记者说，吴雅花了一千多万韩元成为天官市品牌代言人，但成果很好。天官市发言人出来后，许可、代理等门槛迅速提高。“以前只能带2万韩元的东西，在淘宝上许可销售Ono产品，现在至少要带10~12万韩元才能得到许可，东西价格也很高。”
“电子烟的产业链已经非常完善，可以全部代工生产，可以燃烧小规模的钱，请计算一下他们一个月能赚多少。未来政策方面的事情谁也没有预料到。那个入境品牌只是赚得快，赚得够了，行业不行的话，会立即退出，退出。”经历了电子烟行业退潮的陈勇似乎已经洞察了一切。
瞄准的“年轻人”
最近，《每日经济新闻》记者访问了华强北的多家电子烟商店，每家商店都陈列着支电子烟，款式都很时尚。高档车钥匙金、u盘、吉他、小提琴等味道也多种多样。
风格丰富的电子烟照片来源：每次通过记者拍摄刘玲。
“电子烟都是年轻人在抽，中老年人一般不抽电子烟，对电子烟的接受能力不足。”电子烟店主刘邦(化名)在烟油上贴上新标签，表示：“为了迎合年轻人的喜好，最近电子烟设计很流行。”
其他商家老板提出的看法也和刘邦相似，年轻人对电子烟的接受度很高。有趣的是，他们还提到，“年轻人”不包括未成年人，在电子烟的零售端是否卖给未成年人还不得而知。
记者参观了多家电子烟品牌的天猫旗舰店，许多电子烟品牌没有充分公开其产品的有害成分，提醒用户吸烟后可能出现的隐患。例如，口号是“嘴巴开心，休息一会儿”，产品的详细页面上写着中性温和，缓解中毒，同时对身体友好。减少了一氧化碳、重金属、焦油等燃烧中的40多种致癌物质。没有提及电子烟的危害。
电子烟店里卖的遗角电子烟照片来源：每次通过记者拍摄的时候。(威廉莎士比亚、电子烟、电子烟、电子烟、电子烟、电子烟)。
文科向《每日经济新闻》记者表示，很多电子烟品牌将主导年轻市场，推出时尚设计和多种口味，甚至代言明星等，对国内青少年构成诱惑，更多青少年可以吸烟，从电子烟转向传统烟草。
中国电子烟普及率不高，电子烟引起疾病的事件暂时没有发生。在电子烟比较普遍的美国，疑似电子烟的呼吸道疾病不断出现，大部分患者都是年轻人。
美国疾病预防控制中心(CDC)网站上公布的数据显示，截至年10月1日，48个州和美属维尔京群岛向CDC报告了起相关肺损伤，其中15个州共18人死亡。所有患者都报告了电子烟产品的使用历史，大部分患者都报告了四氢大麻酚(THC)产品的使用历史。最近发现，含有THC的产品可能是疾病的重要原因。统计患者中约70%是男性。约80%的患者年龄在35岁以下，其中16%未满18岁，21%在18至20岁之间。美国联邦贸易委员会(FTC)和各州的总检察长也开始调查朱蔚的营销方式，以确定在宣传时是否愿意针对未成年人。
现在市面上几乎所有的烟油电子烟都是利用焦耳发明的尼古丁盐。对于尼古丁盐的危害也有不同的说法。美国疾病控制预防中心副主任舒哈特博士表示，尼古丁盐会使尼古丁越过血脑屏障，影响青少年发育中的大脑。
黎明热认为含有尼古丁盐的电子烟可以减少致癌物质的摄取。学术界一致认为，电子烟比实际烟草少制造烟草焦油、一氧化碳、醛等有毒致癌物质，减少吸烟者摄入不必要的致癌物质。晨烈说，但在深圳不能说它是完全无害的。
“要明确告诉消费者，电子烟至少是一种上瘾物，企业应该在宣传中正确引导，而不是为了销售而故意隐瞒事实。”熙雾CEO陈敏说。“在一定程度上对身体有害。电子烟门槛低，可以从个开始代替，烟油质量参差不齐，其他口味的电子烟也由香料控制。”一位电子烟行业人士对《每日经济新闻》记者说。
目前，晓幸已从朱蔚离职，并与其他几位成员一起在国内创办了“喜雾”电子烟。考虑到电子烟对年轻人可能造成的伤害，熙武将自己定位为“最不酷”的产品，并将成熟的吸烟者作为潜在消费层。从陈敏的角度来看，控制烟草质量是市长/市场规范和监督的问题，未成年人问题应该从品牌、生产者、渠道、销售等各个方面进行规制，最大限度地消除未成年人接触和购买的机会。
“我也呼吁加强对电子烟的限制，加快研究，尽快提出这方面的应对措施。”廖文科说。
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