日前，阿里巴巴集团发布《春节经济报告》，报告显示，天猫年货消费数据显示，一线城市的增速为51%，而三线、四线城市均达到55%，农村消费潜力同样旺盛，仅1月13日年货节开幕当天，来自农村地区的天猫精灵成交量增长了多倍。可见，数字化的春节不只是大城市的狂欢，三四线城市的增长速度尤其引人注目，全方位的释放了春节消费活力。
当前，一二线城市经过各大零售商多年的精耕细作早已饱和，想要再有新的“收获”，就必须寻找新的市场。目前，在低线市场，母婴零售的渗透率还有很大的提升空间，如今，低线城市的消费人群已成为各大零售商争夺的焦点。
低线市场的活力从何而来？低线市场的活力首先来自于“小镇青年”们触网广度和深度提升。第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，低线市场用户成为互联网新用户。
“过去三年，WiFi万能钥匙用户中来自三线以下地区的比例逐年提升，五线以下包括乡镇村一级的用户现在占总用户比例的18%，我们判断未来两年低线市场用户比例将继续增加，他们也将成为新流量的主要来源，这也是互联网流量增长进入瓶颈期后的另一波红利。”运营WiFi万能钥匙的连尚网络轮值总裁王小书说。从WiFi万能钥匙的大数据结果来看，‘小镇青年’们有充足的时间，更容易产生冲动消费，在消费能力上，他们没有一线城市用户在买房、子女教育等花费上那么大的压力，这让他们能够成为网购消费的中坚力量。
低线市场消费者要的是什么？低线市场要什么？便宜可能是所有人的第一反应，数据也似乎在支撑这种判断。以交易额和年度活跃用户数核算年人均消费金额，年拼多多每个用户消费元，京东和阿里的数字则分别为元和元。来自电子商务研究中心的报告也显示，砍价是最受用户喜爱的移动社交购买方式，在这一背景下，社交电商通过低价拼团模式满足着低线市场和中老年用户的价格敏感需求。
但是，价格真的是唯一因素吗？“对于所有消费者来说，价格都是影响决策的重要因素，但不能说价格就是低线市场用户消费的决定性因素，他们也同样
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